二季度财报公布后一周，格林酒店集团（纽交所代码：GHG，原格林豪泰酒店管理集团，以下简称格林）旗下贝壳酒店再发利好消息： 2018年9月1日起，品牌费从3%降至2.9%，业内罕见。原则上，初始加盟费不盈利不缴纳。 格林酒店在2018财年第二季度营业收入为2.33亿元人民币（约合3,530万美元），同比增长20.3％。按照非美国通用会计准则，二季度核心净利润同比增长24.7%，为1.11亿元人民币（约合1,680万美元）;调整后的EBITDA(息税折旧摊销前利润)同比增长21.2%，为1.39亿元人民币(约合2,100万美元)；公司每股摊薄利润为1.09元人民币（约合0.16美元）。 格林酒店CEO徐曙光先生表示：“自公司今年3月上市以来，格林酒店通过自然增长持续稳定地扩张全国市场布局。截至2018年6月30日，公司正在筹建中的酒店数量达477家，并还在不断加快酒店储备数量。” 始于2016年的贝壳酒店，也代表着格林酒店未来增长的战略方向之一，贝克酒店以白领、背包族、大学生为目标人群，是格林酒店集团现有8+品牌中的经济型担当。品牌成立之初就致力于为规模小、盈利难的中小单体酒店物业提供一站式解决方案。经过两年发展，贝壳酒店现已覆盖上海、北京、杭州等112座城市，平均出租率超过75%，门市均价达到160元。 经过2年的发展，已加盟的近200家贝壳酒店，有若干在1年内回收成本，收益增长50%以上的也有很多。整体平均出租率在75%，门市房价多数在160元以上。贝壳赣州龙南县龙翔国际酒店加盟商刘贵权深有体会。酒店在2018年1月加盟贝壳之后，出租率由之前的50%提升到90%，平均房价提升至140-180之间，整体收益在不到一年的时间内增长100%以上。 “加盟商不赚钱，贝壳不收费。”贝壳为何这么有底气？ 格林酒店集团COO杨怡萍女士介绍：“与国际上只输出品牌的特许经营不同，格林集团经过14年的产品打磨，形成一套独特的小型酒店自有的协助单体酒店F&M即加盟+管理模式，已标准化管理、品牌赋能、科技驱动三驾马车助力加盟商升级迭代。” 酒店业内知名机构盈蝶咨询CEO胡升阳表示：在国内，像龙翔国际酒店这样的中小型单体酒店超过30万家，由于自身管理资源受限，房间数量少，难以支持完整的管理团队，因此绝大部分面临无品牌、缺管理、无会员体系、缺客源等多重困境。 为帮助加盟商走出市场困境，贝壳依托格林酒店集团的综合优势，在品牌落地的同时，通过自主PMS酒店管理系统、中央预订CRS系统，帮助加盟商规范化管理。杨怡萍介绍：“不同于单纯的品牌输出，贝壳的运营团队能迅速响应加盟商要求，提供装修、物资采购、团队培训、开业前活动策划、全年销售计划和盈利预算计划一条龙的管理服务，并通过每日系统的支持来跟踪日常运营数据和指标。” 贝壳沈阳皇姑区鸭绿江街医大四院酒店加盟商王沫霏早就认识到只有连锁品牌和规范管理才能提升整个酒店的收益。酒店在2017年3月加盟贝壳之后，出租率由之前的60%提升到98%，平均房价由之前的80元提升到100元，整体收益成倍提升。开业之后6个月以内会员销售占比即爬升到50%左右，并持续增高。目前，格林的2400万会员和93万+的企业客户，最终成为了酒店稳定盈利的坚实后盾。这也是王沫霏一开始没有想到的。 |
